销售员经常会碰到这样一个问题，明明客户是有意向的，但是最后却没办法达成最终的成交，原因是什么呢？是因为前期的工作没有做到位吗？还是因为别的什么原因呢？销售技巧培训将为大家简单的分析一下，意向客户没能成交的原因。

    销售技巧培训课程上，对意向客户没有成交的原因做了一个分析，最后总结为以下几点。

    其一、你是否真的是想去帮助客户？销售人员只要先让客户接受自己，才能让客户接受自己的产品。为了卖产品，带着功利心去一步一步的算计客户，你是很难获得客户的信任的。

    其二、你跟客户保持距离了吗？跟客户沟通，一定要保持好一定的距离。跟客户交流，太过虚伪的热情只会让客户觉得你不可深交。保持对客户的尊重，保持与客户的距离，用真诚打动客户。

    其三、你搞清楚客户的具体需求了吗？没有搞清楚客户的具体需求，就向客户推荐产品，你能说服客户吗？跟客户做好沟通，搞清楚客户想要的究竟是什么，然后做出正确的应对。

    其四、你有没有做好客户的引导？跟客户沟通，除了要展现自己，还要学会去当一个听众，并且要适时的引导客户跟着自己的思路去尽可能的表达，这样你才能搞明白客户的真正需求。

    其五、你给客户的介绍有重点吗？跟客户谈到产品的问题，客户如果主动的去咨询一些产品的细节，那就说明对方已经产生了兴趣。而这个时候，销售员需要针对客户最关心产品的哪一个问题，去做重点的介绍。

    其六、你有跟客户做过承诺吗？销售员跟客户沟通，不要随意的许诺客户。如果你做出了承诺，那么你一定要向客户实现你的承诺。言而有信是一个人的基本品质，客户如果看到你没办法实现自己的承诺，会对你的人品产生质疑，也就不会愿意跟你合作。

    其七、你有随便变动价格吗？客户觉得你的产品贵了，你就直接给客户降价，这样客户会觉得这个产品要么就是有问题，要么就是不值这个价。你要做的是向客户说明你的产品值这个价，让客户感觉到这个产品就应该是这个价。